紐約最近新冒出來(lái)一波新型男裝門店，在那里，你不僅能看到各式服裝，訓(xùn)練有素的銷售人員，還有提供飲料和食物的咖啡館，堪稱男性顧客的“一站式門店”。

所有這一切似乎都是為同一類男性設(shè)計(jì)的：喜歡購(gòu)物，有消費(fèi)實(shí)力，但往往不知道該買什么。

畢竟現(xiàn)在人們非常注重自己的外表，商家也希望附帶的福利能夠促進(jìn)消費(fèi)。 讓母親或者妻子幫自己買衣服的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，越來(lái)越多的男性開(kāi)始為自己買衣服。而一些優(yōu)質(zhì)的咖啡和食物，也是吸引這類男性群體進(jìn)店的因素之一。

不過(guò)提供什么樣的產(chǎn)品也非常講究，這類男性群體可能自己都不知道他們到底喜歡什么。零售商認(rèn)為，男性顧客通常沒(méi)有時(shí)間在網(wǎng)上研究，因此只會(huì)去那些能夠幫助他們挑選服裝的門店。從理論上講，認(rèn)準(zhǔn)適合自己的門店就基本不會(huì)出錯(cuò);相對(duì)而言，由于大型百貨公司選擇太多，經(jīng)常會(huì)踩到“地雷”。

相信未來(lái)會(huì)有更多的男性選擇這類一站式門店，以避免選擇困難癥。

紐約去年年底新開(kāi)的 Todd Snyder 男裝店便是這類“一站式門店”的典范。 雖然它的前臺(tái)咖啡館和理發(fā)店還沒(méi)有開(kāi)放，不過(guò)目前已經(jīng)配備了眼鏡區(qū)，手表精品店，并提供定制服務(wù)。

Todd Snyder 在 1月份曾表示：“我們希望讓購(gòu)物體驗(yàn)變得難忘，讓這個(gè)地方成為人們?cè)敢鈦?lái)的地方。”

創(chuàng)始人 Todd Snyder 還在 J.Crew 品牌擔(dān)任男裝設(shè)計(jì)總監(jiān)的時(shí)候就有了這個(gè)想法，當(dāng)時(shí)他率先為 J.Crew 的男性客戶推出了特有的“酒吧”概念。 與傳統(tǒng)酒吧不同，這種“酒吧”并不提供食物或飲料，而是出售 J.Crew 和合作者精心挑選的一系列服裝。

精品百貨 Saks Fifth Avenue 剛剛在曼哈頓市中心開(kāi)設(shè)了第一家以男裝為主的門店。 該店擁有自己的高爾夫果嶺，F(xiàn)ika 咖啡吧和 Sharps 理發(fā)店也會(huì)在之后出現(xiàn)。

老牌男裝Brooks Brothers位于紐約百老匯的門店最近在地下室開(kāi)了一家 Red Fleece 咖啡廳。

零售商逐漸意識(shí)到：隨著電子商務(wù)的興起，實(shí)體店需要新鮮的賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶。方式之一是讓門店成為社交中心，比如說(shuō) Lululemon 在店內(nèi)開(kāi)設(shè)瑜伽課程。 另一種方式則是配備擁有豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的工作人員。

從外觀上看，這些新店都非常相似，擁有質(zhì)樸的木制室內(nèi)裝飾，與百貨店的高光裝修風(fēng)格截然不同。

問(wèn)到他們的目標(biāo)人群，這些零售商的回答幾乎是相同的。

Todd Snyder 說(shuō)：“那些熱衷時(shí)尚，熱衷購(gòu)物，敢于嘗試的人，在紐約有很多這樣的人。”

Saks 總裁 Mark Metrick 也陳述了類似的觀點(diǎn)。他說(shuō)：“男人也成為了時(shí)尚的一部分，這種狀況是前所未有的，不過(guò)目前他們還沒(méi)有自己的大本營(yíng)。”

(來(lái)源：華麗志 作者：宋凡夫)