鞋服市場持續低迷，電商甚囂塵上，消費愈加理性，鞋服實體零售困難重重……未來在哪?鞋服實體零售一直在不斷摸索，有些方向值得我們探討：

1.戰略收縮，現金至上

目前，不管何種新舉措，從利潤和現金這一關鍵維度判斷，下滑還會持續，所以活下去是第一選擇。慎重發展，保障現金流，區域深耕，將成為鞋業實體零售的必然選擇。

2.控制成本，優化效率

營收難增的情況下，人事支出、運營費用等成本控制成為必然要求。另一方面，也將催生管理模式新生、新技術發展、智能技術運用及效率提升等管理變化。比如格林兄弟所提供的移動學習平臺，就是專門為服裝企業解決員工培訓以及學習的問題，從而為服裝企業達到控制人力培訓成本的目的。

3.局部創新

扶持新品牌、延伸上下游、開發新終端形式、合伙創業等局部創新將在不同企業不同程度地發生，將匯聚成鞋業漸漸明朗的方向。

4.外部合作，抱團取暖

尋求外部合作，包括一些戰略聯盟、采購聯合、專業組織等等，也可能通過各種抱團取暖，提升企業自身效益。全國聯盟、區域聯合會等組織可能獲得一定程度發展。

5.組織變革

鞋服實體零售的組織變革，將在行業學習與行業探索中被迫試水，由于過去組織效能低下及成本提升，類似合伙制、小組織、項目制、臨時制等形式將日益普遍。最主要推手還是成本壓力!

6.智慧零售

當前，智慧零售已經初露端倪，比如最近一兩年內大熱的3D試衣鏡、3D試衣間。但在硬件、軟件的整體連接和運作方面還未建立完全互聯網化的體系，全價值鏈數據、全環節采集、互通性邏輯及智能化決策還需要相當長的積累。

7.重視顧客及回歸商品本質

迄今為止，鞋服實體零售進行了諸多探討，包括終端形式、產品品類、核心競爭力等等，但缺乏經營深耕，未來，鞋服實體零售真正走向重客時代!其中特別是大數據方面的發展。

8.深入社區，發展社區店

社區店將會有更多現實的選擇，結合線上技術等泛商圈業務將十分發達，小店或數個品類的拼組精品店將是主要的表現形式。

9.全渠道深耕

全渠道已經成為鞋服零售的基礎，過去線下為主的企業會想將業務重組及顧客活動移動至線上，特別是移動端。相對理想的構成是依照企業經營商品及服務效率本質的要求，線上觸角及線下展廳合理配置!

10.供應鏈升級

走向源頭、自營、自有品牌將是企業從供應鏈尋找新增溢利的必然選擇。鞋服實體零售的組織力量、資本力量將更多的進入生產、合作、品牌代理等新階段，零售商集成業務中將出現變身供應商化的趨勢，借助現有平臺實現基礎銷量并以此為籌碼“要挾”生產并走向全渠道銷售角色!

11.繼續出海及全球貿易

一方面是更多的鞋企實施全球采購，另一方面，國內一些較大的零售集團，也可能會走出國門，去許多成長性國家發展業務。區域商業走向全國，全國品牌走向世界!

12.發展高性價比及精品走向兩端

適應高性價比需求，回歸合理性價比空間將成為眾多鞋企的選擇。精品零售會成為一個小眾性的分類，濃縮于細分高端市場的定位。對許多鞋企來說，精品高端業務將是檔次拉升產生利潤的必然產物,一定會有些鞋企在精品高端市場獲得積累和成長。

13.資產與資本合作花樣繁多

輕資產只是目前社會資產重組一種方式，未來更多的資產重組在資本市場發起。資本方面，商業中大吃小、并購、合作、互相參股等會更加頻繁!熟悉互聯網思維的傳統企業借資本和運營之利可能會逆襲。但資本再怎么合作，長續價值背后還是運營的核心能力!

14.金融業務

手握龐大的消費數據的零售鞋服企，金融將成為其激活零售脈絡的必然選擇。眾多的零售集團將從傳統的卡券業務中升級消費金融業務。